Naudinga
Naujausi įrašai
6 ŽINGSNIAI KAIP SUKURTI POTENCIALIŲ B2B PIRKĖJŲ SĄRAŠĄ
Idealaus pirkėjo portretas
- Pramonės šaka.
- Įmonės analizė (dydis, amžius, finansinė padėtis ir pan.).
- Psichografija (kodėl perka?).
- Pirkimo įpročiai.
Dirbtinio intelekto įrankiai
Platus pasirinkimas. Rekomenduojama:
• LinkedIn Sales Navigator
• Apollo
• LeadIQ
Duomenys
Naudodami DI, surinkite duomenis iš interneto svetainių ir socialinių tiklų. Užpildykite trūkstamus duomenų laukus kryžmindami DI įrankių galimybes (pvz. naudodami Chrome plėtinius).
Segmentacija ir prioritetai
Sugrupuokite potencialius pirkėjus pagal geografinę vietą. Įvertinkite jų atitikimą idealiam pirkėjo portretui ir pirkimo tikimybę.
Automatizuota komunikacija
DI pagalba pritaikykite el.laiškus ir kitus pranešimus pagal kiekvieno potencialaus pirkėjo individualumą. Nustatykite tinkamiausią išsiuntimo laiką. Nustatykite automatinį pakartotinių laiškų išsiuntimą. Derinkite informavimą el. paštu, s. medijose ir telefonu.
Analizė ir optimizavimas
Stebėkite konversijos rodiklius. Pagal duomenis, tobulinkite idealaus kliento portretą. Nuolat tobulinkite procesą remdamiesi įžvalgomis.
BAIGIAMIEJI PATARIMAI
- Reguliariai pildykite idealaus pirkėjo portretą.
- Eksperimentuokite su skirtingais DI įrankiais.
- Nuolat gerinkite savo metodus.
