Verte pagrįstas pardavimas
Kam tai skirta?
- Pardavėjams, siekiantiems tobulėti ir pasirašyti daugiau sandorių.
- Pardavimų vadovams, norintiems paruošti savo komandą aukščiausiems pasiekimams.
- Organizacijoms, kurios nori pagerinti pardavimų rezultatus ir užtikrinti ilgalaikį augimą.
Vertė – tai gebėjimas patenkinti pirkėjo poreikį taip, kad jis norėtų mokėti.
Už ką pirkėjai nori mokėti?
Tai aiškinsitės vienos dienos mokymuose – vertės kūrimo laboratorijoje:
- analizuosite vertę iš klientų ir pardavėjo perspektyvos,
- lyginsite savo produktus ir paslaugas konkurentų kontekste,
- nusibraižysite vertės kreives, kurios padės aiškiai matyti jūsų produktų išskirtinumus ir trūkumus, lyginant su konkurentais,
- susikursite vertės pasiūlymą,
- išmoksite kalbėti vertės kalba.
„Kai po mokymų pradėjau rašyti pirkėjams ir kalbėti, naudodamas vertės kalbos konstrukcijas, pagyvėjo mano pipelinas. Pirkėjai pradėjo geriau reaguoti.“ – kalbėjo vienas dalyvis.
NAUDA JŪSŲ ORGANIZACIJAI
Klientų vadybininkai pradeda parduoti ne tik kainą, bet ir vertę, todėl organizacija gali tikėtis:
Kai pardavėjai orientuojasi į vertę, o ne tik į kainą, jie pateikia aukštesnės vertės pasiūlymus ir skatina ilgalaikius verslo santykius. Klientai dažnai pasirengę mokėti daugiau už sprendimus, kurie atneša konkrečią naudą jų verslui. Taip pat jie labiau linkę tęsti bendradarbiavimą ir daugiau užsakyti ateityje. Tai mažina klientų kaitą ir padeda sukurti lojalumą.
Kai pardavėjai aiškiai paaiškina, kokią vertę klientai gauna už savo pinigus (tai gali būti laiko sutaupymas, efektyvumo didinimas, problemų sprendimas ir t.t.), klientai jaučiasi labiau pasitikintys pasirinkimu ir patenkinti gauta paslauga ar produktu. Didesnis klientų pasitenkinimas ir, atitinkamai, didesnė tikimybė gauti teigiamų atsiliepimų, rekomendacijų ir pozityvios žodinės reklamos.
Pardavėjai, kurie parduoda vertę, skirsis nuo konkurentų, kurie daugiausiai akcentuoja kainos mažinimą.
